Trên thực tế việc mua bán bất động sản không phải là hoạt động trao đổi dễ dàng. Việc tham khảo thêm những bí quyết bán bất động sản nhanh và được giá trong bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm, sự tự tin hơn khi tham gia vào lĩnh vực này.
1. Hãy xác định đối tượng mua hàng là ai?
Bạn đang là người tham gia trong thị trường bất động sản, nếu muốn đi đúng hướng trước hết cần xác định được đối tượng khách hàng của mình là ai, nằm ở phân khúc trung bình, khá hay cao cấp. Khi nắm rõ được vấn đề này sẽ tránh được tình trạng nếu khách hàng thuộc phân khúc trung bình nhưng lại tư vấn sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp sẽ không mang đến hiệu quả và sẽ dẫn đến mất khách.
2. Nắm bắt thị trường rõ ràng
Thị trường bất động sản luôn luôn sôi động và có sự thay đổi do đó bạn cần phải cập nhật thông tin thường xuyên, xác định được rõ đâu là thời điểm thị trường lên/xuống hoặc đứng yên và có những đợt thị trường thổi bong bóng ảo để tránh việc rơi vào tình trạng đầu tư không đúng chỗ.
Bên cạnh đó, trước khi quyết định xuống tiền vào một dự án nào bạn hãy dành thời gian, công sức để khảo sát thị trường mặt bằng chung khu vực đó rồi mới tiến hành thương lượng thì khả năng sinh lời mới cao hơn.
3. Tìm hiểu kỹ Luật nhà đất
Nếu không muốn vi phạm quy định pháp luật bạn hãy tìm hiểu kỹ về Luật nhà đất. Việc nắm vững vấn đề này sẽ giúp bạn không bị rơi vào tình trạng lỗi tranh chấp, quy hoạch, sổ nhà đất… Bạn nên lưu ý, dù việc buôn bán bất động sản giữa hai bên có thân quen đến đâu cũng cần được soạn thảo bằng hợp đồng, phải có chữ ký của hai bên và chắc chắn hợp đồng phải được công chứng để sau này dù xảy ra rủi ro cũng được giải quyết công bằng theo Pháp luật.
4. Định giá bất động sản hợp lý với thời điểm bán
Một khi người mua quyết định mua bất động sản thì họ thường xác định một mức tài chính sẵn cho mình. Do đó khi bán bất động sản bạn cần định giá hợp lý nhất vào thời điểm rao bán. Nếu bạn định giá quá thấp sẽ bị thiệt thòi, nếu bán quá cao sẽ không có ai mua. Để định giá bất động sản bạn có thể tham khảo những bất động sản xung quanh hoặc nhờ đến những người chuyên thẩm định giá.
5. Ưu tiên sử dụng hình ảnh chụp thực tế lô đất và các thông tin cơ bản
Để tạo được lòng tin cho khách hàng, thu hút được nhiều người mua thì bạn cần đặc biệt chú ý đến việc sử dụng những hình ảnh đăng kèm thực tế kết hợp với thông tin bán chi tiết. Trên thực tế, đa phần người bán là những người làm môi giới, cò đất chỉ trao đổi thông tin qua điện thoại nên không làm tốt được vấn đề này.
6. Đăng thông tin rao bán bất động sản lên các kênh uy tín
Với sự phát triển của công nghệ internet như hiện nay thì có lẽ đây là cách làm vừa nhanh chóng, tiết kiệm thời gian vừa hiệu quả. Tuy nhiên, nếu bạn không biết tối ưu việc đăng tin thì có thể việc rao bán vẫn giậm chân tại chỗ.
Hãy lưu ý đến lượng thông tin mà bạn đưa ra có đủ hấp dẫn, truyền tải được những điều mà khách hàng cần hay không. Thông tin bán bất động sản cần ngắn gọn, đầy đủ, đặc biệt hình ảnh thực tế phải đẹp, rõ nét… sẽ thu hút được lượng khách hàng cao hơn.
Bên cạnh đó bạn cũng cần để đầy đủ các thông tin cần thiết như: Địa chỉ, hướng nhà, diện tích nhà, sân vườn (nếu có), số tầng, số phòng, các tiện ích xung quanh để người mua dễ dàng hình dung, xem có phù hợp với sự lựa chọn của mình hay không.
7. Tạo ra website mua bán bất động sản uy tín
Nếu bạn quyết định kinh doanh bất động sản lâu dài thì nên tạo ra website uy tín vì đây là nơi có chứa đầy đủ các thông tin nên bạn và khách hàng sẽ không phải tốn thời gian để hỏi qua lại. Bên cạnh đó đây cũng là cách tăng cơ hội nhanh chóng có người liên lạc giao dịch khi họ cảm thấy đây là một ngôi nhà phù hợp theo những gì thông tin đưa ra. Hơn nữa, bạn cũng sẽ hạn chế không mất thời gian với những khách đại trà. Khi bạn cung cấp nguồn tin tốt, liên tục sẽ giữ được khách hàng, cũng như giúp thời gian bán nhà đất nhanh hơn so với các hình thức rao bán thông thường.
Mong rằng với những thông tin trên đây sẽ giúp bạn dễ dàng bán bất động sản hơn, đạt được tỷ lệ sinh lợi nhuận cao hơn.
>>> Xem thêm: Có nên thuê nhà nguyên căn quận 2 hay không?
