Với tình trạng nóng sốt của thị trường nhà đất quận 5 như hiện nay, việc mua được ngôi nhà ưng ý với mức giá rẻ không phải là điều đơn giản. Dưới đây, chúng tôi sẽ mách bạn những kinh nghiệm trả giá, được áp dụng thành công từ thực tế mà các nhà môi giới, người buôn bán nhà đất đúc rút được.
1. Nắm bắt các thông tin về giá nhà đất tại khu bạn mua
Mỗi một khu vực sẽ có mức giá bán nhà đất hoàn toàn khác nhau. Do đó, bạn cần tham khảo, tìm hiểu kỹ mức giá bán chung của thị trường nhà đất nơi bạn định mua. Bạn càng tìm hiểu càng kỹ càng sẽ càng tránh được việc mua bị hớ. Ngoài ra, khi tìm hiểu được mức giá chung, bạn cũng có cơ sở giá để mặc cả với môi giới hoặc chủ nhà đất. Thông thường bạn nên mặc cả xuống từ 10-15% mức giá do bên bán đưa ra.
2. Nắm bắt thông tin của người bán
Một trong những yếu tố ảnh hưởng đến mức giá bán là động cơ của người bán. Nếu được, bạn hãy tìm hiểu động cơ bán nhà hoặc đất của người bán là gì. Điều này rất có thể sẽ là lợi thế giúp bạn thương lượng giá được dễ dàng hơn. Đặc biệt với các trường hợp người bán vì lý do cần tiền gấp như phá sản, nợ nần thì lợi thế của bạn lại càng cao.
Bên cạnh đó, xác định được động cơ của người bán cũng giúp bạn tránh các rủi ro liên quan đến căn nhà hay mảnh đất càng mua. Trong trường hợp động cơ không rõ ràng, hãy tìm hiểu kỹ lại căn nhà, mảnh đất bạn mua có vấn đề gì không, sau đó mới đưa ra quyết định cuối cùng.
3. “Vạch lá tìm sâu” – Đánh vào lỗi phong thủy
Không ít thì nhiều, căn nhà nào cũng sẽ vướng một hoặc một vài lỗi nhỏ liên quan đến phong thủy. Nếu bạn đã quá thích căn nhà đó rồi mà không còn cách nào để mặc cả, thì hãy chú ý đến phong thủy bên trong, lẫn bên ngoài của ngôi nhà. Bạn có thể bắt bẻ bằng cách nói hướng của căn nhà không hợp với mệnh hoặc tuổi của mình, và vịn vào lý do này để trả giá căn hộ.
4. Kéo dài thời gian thanh toán
Theo các chuyên gia BĐS, bạn có thể dùng cách này để mặc cả giá bất động sản quận 5 hay bất kỳ tại khu vực nào đều được. Tuy nhiên, cách này chỉ hiệu quả với những người bán vì lý do cần tiền gấp. Còn với những người không vì lý do tài chính sẽ rất khó để bạn đưa ra lý do thuyết phục họ.
Đối với những người đang cần tiền gấp, họ sẽ hạ giá nhà để thu được tiền ngay từ bạn và tránh trường hợp kéo dài thời gian sẽ khiến bạn tìm được căn nhà hoặc miếng đất tốt hơn. Ngoài ra, bạn hãy thử chia sẻ vấn đề khó khăn về tài chính của mình với họ xem sao. Rất có thể họ sẽ suy nghĩ lại mà hạ giá thấp hơn.
5. Không bộc lộ cảm xúc dù bạn rất “Ưng ý”
Khi đi xem nhà, xem đất, đừng vội mở lời khen của mình dành cho căn nhà hay miếng đất đó. Làm như vậy sẽ khiến người bán nắm được thóp rằng bạn đã rất ưng ý ngôi nhà, mảnh đất của họ. Dù bạn cảm thấy yêu thích đến mấy, cũng đừng thể hiện ra. Thay vào đó hãy tìm một lý do để chê bai căn nhà hoặc miếng đất vừa xem.
Dựa vào thái độ không ưng ý của bạn, chủ nhà sẽ đưa ra mức giá thấp hơn so với dự định ban đầu. Tiếp đó, bạn hãy tiếp tục mặc cả. Tuy nhiên, cũng đừng chê quá “lố” sẽ khiến người bán khó chịu và đổi ý không muốn bán cho bạn nữa.
Trên đây là 5 kinh nghiệm thực tế về mua bán bất động sản mà rất nhiều môi giới và người mua đúc rút được trong quá trình làm nghề của mình. Hy vọng những kinh nghiệm này sẽ có ích cho bạn trong các giao dịch mua bán nhà đất quận 5 sắp tới của mình. Đừng quên truy cập propzy mỗi ngày để học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm mua bán nhà đất khác.
